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三大內情揭開大陸演唱會「黑幕」,周杰倫的票根本沒打算讓歌迷搶到!
2023/03/09

最近一周,周杰倫因為演唱會門票「秒空」住在了熱搜。

根據公開消息,「周杰倫2023嘉年華世界巡回演唱會」將于4月在天津奧體中心舉辦2場,6月在海口五河源體育中心舉辦3場,8月在呼市體育場舉辦4場,9月在太原山西體育中心舉辦4場。

除海口場地只能容納5萬人外,其余三地的體育場均能容納6萬人;也就是說四個城市13場演唱會理論上能容納75萬人。就算按7成座位開票,也有茫茫多的52.5萬張票。

周杰倫演唱會門票沒有便宜過。無論天津、海口、太原還是呼和浩特,通通一刀切:最低500、最高2000;內場1000起。

小編就納悶啊!按理說,門票不算便宜,數量也挺充足,咋就買不到呢?拼手速,小編身邊都是拍滬牌的;談死忠,飛香港飛悉尼追杰倫的也一抓一大把。

為什麼大陸演唱會,特別是熱門演唱會最后只能找「黃牛」買溢價票呢?

一個朋友幫小編解開了謎團,原來演唱會、尤其是大陸演唱會,水!很!深!

演唱會的固定成本

唱片業不景氣之后,演唱會成為藝人、經紀公司、唱片公司撈錢最后的稻草。

一般來說,頂級藝人的演唱會由于舞美復雜、器材先進、台前幕后的工作人員眾多,算下來一場成本大概在1500萬人民幣左右。這個價格不包含演出場地費、器材租賃費和物流費、人員交通住宿費、安保費、宣傳費、票務代理費、以及演出期間各種吃喝拉撒的日常開銷。當然這些,相對于主辦方拿標的1500萬,都是小錢。

對于藝人和經紀公司來說,這是穩賺不賠的生意。因為不管主辦方有沒有拉到贊助、票子賣得好不好,1500萬都得交給藝人及演出團隊。有點類似演員演戲拿固定片酬,至于票房賺了還是虧了,那是出品方的事兒,與演員無關。

對于主辦方來說,自己花了1500萬拿標,又至少要花500萬打點方方面面,怎麼能把這2000萬打平,并且能夠賺錢、而且越多越好,是自己最主要的目標。

行業里有一套系統,能夠幫助主辦方根據總成本和盈利預期,以及場地、可售座位數和理論銷售比例,推算出總票房。主辦方再根據總票房劃分票版,簡單說就是,不同價位的門票分別對應場地的什麼區域,以及區域內安排多少個座位。

由于國內演唱會大多是三面台,可售座位數一般是場館座位數的6.5-7成。比如北京五棵松體育館座位數是18000個,如果辦演唱會開三面台,看台+內場+包廂的可售座位數大概在12000個左右。

層層分包的大小主辦

演唱會是相當依靠「地頭蛇」的大型活動。有一個在當地吃得開的承辦方,能夠節省不少明里暗里的費用和時間。

比如場地費,你去拿報價100萬一分錢折扣沒有;他去拿就能50萬拿到還包水電暖氣空調。

又比如文化部門的報批,你去辦就得先等一個月;他去辦三天批文就下來了。再比如住宿,藝人要求住半島酒店的總統套房,一晚上10萬塊;你正好跟文華東方熟,能夠優惠價拿到文華東方的總統套房,藝人住進去也不跌面兒。這錢不就省下來了?

對于藝人來說,他要在全國少則十幾個,多則幾十個城市落地演唱會,但又沒有時間和精力跟每個地方的地方勢力打交道,所以經紀公司通常只會同一個「大主辦」合作,委托他全權代理全國巡演。大主辦一般和藝人及經紀公司是多年交情,深受藝人方的信任和認可。

這種大主辦吃的是資源飯,只要有資源在手就不愁賺錢,所以除了維護藝人關系,并不會親力親為每一站的打點。他會把演唱會的消息通過內部渠道散播出去,然后在各地尋找合作的承辦方,也就是分包。

承辦方從大主辦手中分到一個包或幾個包,然后開始出錢出力,相當于執行方。而大主辦僅僅轉了個手,每個包就能獲得至少2、300百萬的收入。當然有時候,主辦方和承辦方是同一家公司。

但,據小編的朋友透露,周杰倫、陳奕迅、張學友、五月天等演唱會「搖錢樹」,都分別有隱藏在幕后的全國大主辦,宣發時露頭的,大多是各地承辦方,也就是小主辦。

大主辦吃肉,小主辦喝湯,不規矩的地方可能還有一堆小小主辦等著分羹。人人都想賺錢,這錢不從粉絲身上來從哪里來?

總想插一腳的票務平台

演唱會的收入來源,一般來說,除了贊助就是門票銷售。贊助是聽天吃飯,不大靠得住,所以各級主辦只能把寶押在門票銷售上。

前面說過,每場演唱會可供出售的座位數量一般是場館座位數的65%-70%,18000座的五棵松真正能夠上票版的也就12000個座位。可是,就算這12000個座位,也并不能全部拿出來賣。

這里面包含了必須預留的各種:

- 防漲票:用來防備突發事件、人員擁擠、現場混亂等預留的緩沖空間,能夠在一定程度上對演唱會的安全起到保護作用。數量一般為可售票的5%左右。

- 安保票:維護看台秩序,留給安保人員的座位。比如有的歌迷會發現自己身邊坐了一個對演出和藝人無動于衷的警察叔叔或保安大哥。

- 各種預留票:藝人預留、主辦預留、場館預留、贊助商預留等。

真正能夠拿出來賣的,大概只有可售座位數的8成。

由于幾乎全部營收都只能從數量越來越少的實際可售門票中來,而門票票面價格又不能明目張膽地標太高,所以主辦方只能同各種銷售渠道合作,通過賣溢價票回本。

在銷售鏈路,一直有正規票務平台和黃牛之分。票務平台按票面價發售,一分錢不多一分錢不少;黃牛則根據市場需求定價,導致熱門演唱會屢屢爆出「天價票」新聞。

本來兩條線井水不犯河水,但由于這一塊利潤實在太高,所以近五年來,正規票務平台和黃牛的身份變得越來越模糊不清。

票務平台會動用自有資金,直接從主辦方手上拿包,一小部分公開發售,絕大部分流入二級市場依靠黃牛充分溢價。特別是沒門路從主辦或大黃牛手上拿到票包的中小型黃牛,紛紛轉頭開始從票務平台拿票。

而有些大黃牛則搖身一變成為本地主辦,還研發出自有票務系統,開始洗白上岸,打算從頭吃到尾。

而這些,就是演唱會門票越來越貴、越來越難搶、越來越依賴黃牛的原因!

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